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空压机销售过程中的一些感悟

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空压机销售过程中的一些感悟

作者:新闻资讯 发表时间: 浏览人气:0
                    2005年第一次接触到空压机这个产品 当时还是那种小型活塞式的空压机 当时跟着一位老板打杂, 清楚的记得 当时销售的是聚才的活塞式空压机还有就是日本的日立空压机 当时一台3KW的小机都要卖到4000多一台, 那时的空压机不管从做工 到性能都是非常不错的,除了噪音大一点 其它的真挑不出任何毛病,再过了两年, 螺杆式空压机慢慢上市,当时一台小的箱式的静音螺杆式空压机要卖到好几万  那时中国螺杆空压机技术还不是那么成熟 机头还需要进口,当时老板代理的是德斯兰的螺杆式压缩机  在上海生产的,质量也是非常稳定, 广州番禺 一些大的家具厂由于用气量非常大,慢慢从老式的活塞机 升级了螺杆式空压机,因为这种箱式的螺杆空压机噪音小,微电脑控制面板 可以24小时无人值守的工作 噪音小,,得到广大客户的认可.
                     时间慢慢拉长到2015年,那时空压机行业已经发展到白热化的时代,螺杆式空压机 再到永磁变频空压机因为空压机属于工厂一个大的耗电产品 电费是一项巨大支出,所以能节省电费 环保节能 这是很多用户梦寐以求的产品,平均节能30%以上,但有些客户用气不均匀,导致空压机节能空间不大,所以我们北岳在跟客户沟通时候都是先问客户的所在行业,具体用气工况如何,是不是全天空压机开启,对气体要求是怎么样的?怕水,怕油,还是说只是现成的吹一下气,每个客户对空压机的认知不同,有些人就只管有气用就行,不管气体纯不纯净,但是对于一些高精密的行业 他们生产必须要求全无油 无水, 没有任何杂质,所以这种客户大多对空压机的性能和售后要求较高, 反而不是对价格特别敏感的人,所以我们在销售空压机时候不同客户要求 要做不同的方案,
                  特别是现在对于永磁变频空压机来说,价格站已经非常明显,只有更低,没有最低,我最怕的就是客户什么也不懂,什么也不问 上来就问空压机多少钱一台,这种客户你说多了也是对牛弹琴,因为他的关注点 就是在螺杆空压机的价格上面,说再多也是一样,反正看着都差不多,这样的需求,我们就会大致给他报一下价,不会再细谈, 因为他根本没有什么诚意,对于空压机需要比较慎重的人,我们就会谈的比较多,他的工况 他的产品 ,他们的用气情况 所以不同客户我们对应不同的螺杆空压机销售方案 尽一切能力 让用户买到货真价实 满意的空压机就是我们的职责!

             广州北岳主要产品有 无油水润滑螺杆空压机 干式无油空压机  螺杆式静音空压机 永磁变频空压机 冷干机 储气罐 吸干机 以及提供各种品牌的空压机维修保养 螺杆空压机维护等工作,欢迎您的来电!
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